Pastaruoju metu vis suvokiu kiek svarbi sistema. Pradėsiu ir pabaigsiu apie Talentų Kartą ir eigoje pateiksiu kelis kitus pavyzdžius.
Šiuo metu daug skiriame dėmesio pardavimams. Buvo daug emocijų. Dabar mūsų pardavimus kuruoja Darius, o už pardavimus atsakingas Dima. Prieš kelias savaites atkakliai įtikinėjau, kad mums reikia dar vieno pardavėjo. Dariaus verdiktas: nereikia. Per kelis susitikimus susitarėm, kad ieškome dar vieno pardavėjo. Labai džiaugiuosi, kad reikėjo tų kelių susitikimų šiam sprendimui prieiti, nes kelias buvo vertingas ir naudingas.
Supratau, kad pačioje pradžioje svarbiausia yra pardavimų sistema. Be pardavimo sistemos nieko neveiks na arba veiks ne taip efektyviai. Nepaisant to kokia yra situacija - svarbiausia yra sistema. Kol nėra pardavimo sistemos - viskas yra antriniai klausimai.
Anksčiau maniau, kad svarbiausia yra rezultatas. Teigiau, kad mums dabar nėra tikslo sukurti pardavimo sistemą. Dabar svarbiausia rezultatai ir pinigai sąskaitoje, nes jeigu to nebus ateityje nereikės pardavimo sistemos, nes ne bus ką pardavinėti.
Štai keli pavyzdžiai, kurie turėjo įtakos mano suvokimui.
Investicijos į Krymą
Spėjama, kad šiuo metu Rusija daug investuos į Krymą. Bus visiems demonstruojama koks tai geras sprendimas ir kokia yra didelė Rusijos galia. Tikėtina, kad tai bus daroma ne dėl žmonių gerėjančio gyvenimo lūkesčių, o dėl noro kažką įrodyti vakarams ir Ukrainai.
Labai patiko įžvalgos vienos Rusijos ekonomistės. Sochi buvo brangiausia Olimpiada. Daugelis šalių su tiek resursų galėjo nuveikti ženkliai daugiau. Viskas todėl, kad Rusijoje nėra sistemos gebančios efektyviai pasiekti rezultatą. Puikus to dar vienas įrodymas investicijos į Čečenijos ekonomiką. Tie kas įsigilina kiek buvo įkišta pinigų, suvokia, kad pigiau ten buvo ne investuoti, o dotuoti kasmet. Nes didžioji dalis pinigų yra panaudojami ne tiek neefektyviai, kiek net panaudojami kitiems interesams tenkinti.
Norint sutvarkyti krašto ekonomiką ir priimti investicijas pirma reikia turėti efektyvius institutus, kurie sugebės efektyviai panaudoti finansines injekcijas.
Krepšinio klubas "Fenerbahce ulker"
Šiame klube, jau kelinti metai iš eilės labai panašios istorijos. Daug pinigų - mažai rezultatų. Prisiviliojo gerus žaidėjus, puikų trenerį, tačiau rezultatai vistiek prasti. Ne viską lemia pinigai ar resursai. Svarbiau yra sistema, kuri sugeba panaudoti nukreipiamus resursus. Panašiai yra ir Rusijos CASK klube. Tik ten kaip ir Sochi olimpiadoje rezultatas yra pasiekiamas su n kartų didesniu biudžetu. Ar NBA klubas New York Knicks. Investicijų labai daug, vienas iš brangiausiu klubu, tačiau rezultatai vistiek prasti.
Šiu pavyzdžiu analizė yra labai paviršutiniška, tačiau jie puikiai atspindi kokybiškos sistemos poreikį. Nukreipus daug resursų kai nėra šiuos resursus galinčios panaudoti sistemos - rezultatai prasti.
Talentų Karta - daugiau energijos pardavimams
Šiuo metu, kai jau atsiranda pardavimo sistemos kontūrai ir ji po truputi pradeda veikti, mes esame pasiruošę įmesti dar daugiau resursų. Žmogus tiek efektyvus, kiek sistema geba panaudoti jo kompetencijas. Todėl pirmiausia mes ruošiame sistemą.
Ši suvokimas leidžia pažiūrėti į rezultatų siekimą per kitą prizmę. Ne kiek ir kokių žmonių reikia rezultatui pasiekti, o pirmiausia kokios reikia sistemos.